[글로벌협상] 협상의 효용
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작성일 20-07-11 02:18
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[글로벌협상] 협상의 효용
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[글로벌협상] 협상의 효용
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레포트/공학기술
다. 이슈의 特性(특성)(attribute)이 단일한 것은 단일特性(특성)(혹은 차원) 의사결정theory 에서 다루어지고 있따
간단하게 예를 들면 매매협상에서 가격만이 협상이슈가 되는 경우 가격은 화폐단위로 표시되고, 가격의 높고 낮음에 대한 평가는 수리적으로 이루어져 협상결과의 평가가 단순하다.
그러나 현실적으로 협상의제가 하나뿐인 경우는 드물다.
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[글로벌협상] 협상의 효용
협상의제가 단수인 경우는 각 협상당사자에게 돌아가는 이득을 비교하기가 용이하다. 이때 효용은 화폐량에 따라서 결정된다 물론 위험 (risk)이나 불확실성 (uncertainty)이 개입되면, 효용 평가는 주관적인 위험에 대한 태도에 따라 달라질 것이다.
